Jak wycenić własną pracę?

Wycena Twojej pracy jest sztuką, a nie umiejętnością. Chociaż można korzystać z pewnych podstawowych zasad i matematyki do pewnego stopnia, istnieje tak wiele niuansów, że łatwo jest popełnić błąd.

Podzielę się z Tobą kilkoma wskazówkami jak wycenić swoją pracę i ujawnię 6 najgorszych grzechów w moim życiu.

• DOKŁADNE LICZENIE NIE JEST OPCJĄ

Czy czujesz, że Twoja praca jest wyceniana zbyt nisko? Mimo, że Twoja stawka wydaje się uczciwa, nie jesteś zadowolony z pracy.

To może brzmieć znajomo.

Nawet jeśli matematyka nie jest Twoim najlepszym przyjacielem, warto spędzić trochę czasu z arkuszami kalkulacyjnymi.

Czym jest mała księgowość online? – czytaj więcej na https://ferbuy.pl/a,ltfn

• CO JEST WAŻNE W OBLICZENIACH?

Koszty – Jakie są Twoje miesięczne koszty? Jaki procent Twoich kosztów stałych stanowią koszty stałe, a jaki zmienne? Ile pieniędzy musisz zarobić w każdym miesiącu, aby wyjść na zero?

Oczekiwania – Ile potrzebujesz, aby uznać swoje zarobki za satysfakcjonujące? Jaka jest Twoja wymarzona pensja?

Czas pracy – Ile godzin pracujesz w miesiącu? Ile czasu poświęcasz na efektywną pracę? (Przeczytaj więcej o moich metodach mierzenia czasu.

Te trzy elementy są kluczowe. Dlaczego? To one decydują o tym, na ile Twoja praca powinna być wyceniona.

Możesz użyć koszyków do określenia, ile przychodu musisz wygenerować, aby osiągnąć zero.

Oczekiwania mówią Ci, ile będziesz musiał zarobić, aby mieć dobry miesięczny dochód.

Godziny, w których pracujesz, pokażą Ci, jak dużo mocy przerobowych potrzebujesz, aby zarządzać tym dochodem.

Często błędy w wycenach wynikają ze złego oszacowania jednego z tych parametrów.

Być może niedoszacowujesz rzeczywistych kosztów swoich wydatków lub masz nierealistyczne oczekiwania finansowe. Być może problemem jest czas. Masz go mniej niż Ci się wydaje.

Użyj Google Sheets, Excela lub Numbers, aby wszystko policzyć.

• OPIERASZ SWOJĄ PRACĘ NA STAWCE GODZINOWEJ

Drugim problemem jest nie zwracanie wystarczającej uwagi na swoje stawki godzinowe. Większość wycen powstaje poprzez pomnożenie stawki godzinowej i czasu potrzebnego na wykonanie pracy.

Jest to moim zdaniem niewystarczające. Dlaczego?

Wyceniasz swój czas, a nie wartość swojej pracy.

To proste mnożenie kładzie zbyt duży nacisk na czas potrzebny do wykonania projektu. Z perspektywy klienta ważniejszy jest rezultat, a nie to, ile czasu potrzeba na jego osiągnięcie.

Oznacza to, że ignorujesz wartość, którą oferujesz swojemu klientowi.

Twoja praca jest wartościowa, ponieważ poświęcasz na nią czas i przynosi ona korzyści innym.

To są korzyści, za które Ci płacą. Klient nie robi żadnego przelewu za czas, który poświęciłeś na stworzenie jego strony internetowej. On płaci za to, że ta strona dostarczy mu wartości, której szuka.

Ważne jest, aby znać swoją stawkę godzinową, ale to tylko jeden aspekt wyceny. Kiedy cytując swoją stawkę, należy rozważyć wartość, którą zapewniasz klientowi.

WAŻNE: PODCZAS WSPÓŁPRACY INTERESUJĄ CIĘ TYLKO ASPEKTY FINANSOWE

Twoim wynagrodzeniem za pracę nie zawsze muszą być pieniądze.

Choć może Ci się to wydawać sprzeczne z intuicją, warto to rozważyć, ponieważ ma to znaczący wpływ na wycenę. Co to oznacza?

Załóżmy, że potrzebujesz wyceny na prostą usługę. Przetłumaczenie 1000 słów tekstu Przygotujesz ofertę na tę usługę dla różnych klientów.

Klient 1 – To Twój stary klient, który regularnie zleca Ci te prace.

Klient 2 – Nowy klient, który stwierdził, że jeśli projekt pójdzie dobrze, to złoży u Ciebie dodatkowe zamówienia.

Klient 3 – Jest to mała firma, która nigdy wcześniej nie zamawiała u Ciebie i jest to jednorazowy zakup.

Klient 4 – Znana marka na świecie.

Czy dla każdego klienta przygotujesz taką samą wycenę? Wg mnie byłby to duży błąd.

Zadanie w każdym przypadku teoretycznie jest takie samo, ale kontekst biznesowy jest diametralnie różny.

Warto traktować klienta regularnie inaczej. Takie zlecenie da Ci szansę na długotrwałą współpracę i dużą markę, która będzie się świetnie prezentować w Twoim portfolio.

Nie ograniczaj swojej uwagi do jednego zlecenia. Przy wycenie weź pod uwagę możliwość współpracy i ewentualne wynagrodzenie pozafinansowe.

• ZBYTNIO KIERUJESZ SIĘ CENAMI INNYCH

Jeśli masz problemy z wyceną swojej pracy, pierwszym odruchem powinno być przyjrzenie się temu, co zrobili inni – np. konkurenci.

Pytamy znajomych, szukamy pomocy w mediach społecznościowych, czytamy raporty. Czy coś jest nie tak?

O ile ta wiedza nam nie zaszkodzi, to nie jest to coś, na czym powinniśmy się opierać. Problem w tym, że nie wiemy, co wpłynęło na wycenę spółki.

Nie znasz ich kosztów, oczekiwań, stylu pracy, godzin pracy, czasu pracy, jak długo trwa realizacja zlecenia, ile osób jest zaangażowanych w temat, jaki mają typ relacji, jaka jest ich sytuacja finansowa, jak bardzo potrzebują zlecenia itd.

Lista znaków zapytania może być dłuższa i będzie to miało wpływ na wycenę.

Nie masz wystarczająco dużo informacji, patrząc tylko na stawkę. Może to być wykorzystane jako wskazówka, ale nadal trzeba dokonać własnych obliczeń.

• NEGOCJUJ WŁASNĄ STAWKĘ

Preferujemy negocjacje po przygotowaniu oferty.

Powinieneś myśleć za siebie:

A co jeśli to będzie za dużo?

Może się obrażą.

Czy to rozsądne, żeby tak to wycenić?

A co jeśli odrzucą moją ofertę i stracę stanowisko?

Czasami w Twojej głowie mogą pojawić się dziwne głosy. Wtedy otwieramy akta i obniżamy cenę.

Klient w końcu „wytargował” zniżkę, nie prosząc o nią.

Jest to kolejny przykład na to, jak ważne jest, aby przy wycenie biznesu patrzeć najpierw na siebie. Nie próbuj grać klienta.

Weź pod uwagę swoje koszty, oczekiwania, czas, który poświęcasz i to, ile warta jest Twoja praca. Zawsze jednak należy opierać się na faktach i obliczeniach, a nie na domysłach.

Wycena nie polega na odgadywaniu umysłu klienta.

• UZASADNIJ

Pokaż klientowi podstawę proponowanej kwoty. Nie oznacza to, że powinieneś zdradzać szczegóły finansowe dotyczące Twojej firmy. Chodzi o szerszy kontekst wyceny. Opisz proces realizacji usługi, przypomnij klientowi o wartości, jaką otrzyma, pokaż wymaganą pracę i jej koszty. Każdy chce wiedzieć, za co dokładnie płaci.